Aplicando estas estrategias para generar tráfico desde LinkedIn harás de esta herramienta una aliada para tu web o blog. En Posicionamiento Web Systems hemos comentado antes el poder de las redes sociales para atraer audiencia. En esta oportunidad nos concentraremos en cómo hacerlo desde la plataforma profesional más popular de la web.
Tabla de contenidos
Las redes sociales se han convertido en un canal para atraer tráfico hacia una web o blog. Además, son una herramienta para hacer networking y aumentar tu red de contactos.
También te permiten mejorar el posicionamiento SEO, ya que Google valora las interacciones del público con tu contenido dentro de las plataformas sociales. Desarrollar una buena estrategia es fundamental para conseguir el tráfico que buscas.
Para las websites que ya tienen un tiempo disponibles, funcionan como herramienta de apoyo para su estrategia. Para los sitios nuevos, en cambio, tener presencia en las redes sociales puede significar la fuente de tráfico más importante.
No todas funcionan igual. Para cada plataforma es necesario crear una estrategia particular de acuerdo a sus características. En el caso de LinkedIn, se trata de la red social profesional más importante. Quienes participan en ella están ávidos de información sobre su sector y debes aprovechar esto atraer audiencia.
Si aciertas con tu estrategia en LinkedIn te darás cuenta del poder de las RRSS en el marketing de cualquier negocio.
Estrategias para generar tráfico desde LinkedIn
Quizás LinkedIn no sea conocida por generar una avalancha de audiencias hacia blogs o webs. Sin embargo, es una plataforma eficaz para conseguir visitas de calidad. Para las empresas o profesionales freelancers las posibilidades de conseguir un cliente nuevo a partir de las visitas que recibe de esta red son bastante altas.
Esto se debe a que los usuarios de LinkedIn la utilizan para acceder información actual sobre su sector, publicar y encontrar ofertas de empleo. La audiencia es más segmentada que en otras redes sociales, de allí que el público está más interesado en tus publicaciones.
Aunque existan puntos en común con otras redes sociales, las acciones que ejecutes en LinkedIn deben estar pensadas para ella. Además, aprovechar sus herramientas particulares para atraer al público.
Hay varias acciones que te ayudarán a alcanzar la meta. Pero en vista de que cada caso es distinto, te recomendamos que las pruebes y luego decidas con cuáles te quedas.
Compartir contenido en Pulse
Desde hace un tiempo LinkedIn abrió al público la posibilidad de compartir contenido a través de su plataforma de blogging: Pulse. Solo personas conocidas como influencers podían hacer publicaciones en ella, pero ahora es libre. La única condición es que el idioma de tu perfil debe estar en inglés para acceder a la aplicación.
Comenzar a publicar artículos en Pulse te ayudará a aumentar la visibilidad en LinkedIn. Pero debes planificar bien cómo lo harás para ofrecer una verdadera propuesta de valor.
La aplicación permite tres tipos de publicaciones. Puedes escribir post exclusivos, compartir los artículos completos de tu blog o crear una reseña para un artículo con un enlace al artículo completo en el blog. Como la idea es atraer tráfico, las que más te convienen son la primera y la última.
Entre las ventajas de la aplicación es que tus contactos recibirán una notificación cada vez que publiques. Además, te podrán leer personas que no estén entre tus contactos y tu perfil ganará visitas.
¿Qué debes tener en cuenta al publicar en Pulse?
- Dentro de los artículos que publiques puedes colocar varios enlaces a tu blog.
- Planifica bien cada artículo. Tu audiencia es profesional y querrá leer artículos de calidad y relevantes.
- Pulse no es un diario personal. Los temas que trates debes estar relacionados con tu industria, de lo contrario, molestarás a la audiencia.
- Publica con moderación. Crea un calendario editorial para LinkedIn en el que incluyas las publicaciones en Pulse y las actualizaciones de estado.
Si no has experimentado con esta herramienta, te recomendamos aclarar tus dudas sobre cómo comenzar a utilizar Pulse.
Aumenta los contactos con búsquedas avanzadas
La herramienta de búsquedas avanzadas es excelente para encontrar contactos de calidad. Lo primero que debes hacer es definir quién es tu buyer persona. Luego ubica a los usuarios que encajen en ese perfil dentro de LinkedIn.
Esta herramienta te da numerosas opciones para filtrar las búsquedas. Permite hacerlo por palabras claves, empresa, cargo, centro de estudio, ubicación, sector, intereses, grupos en los que participa, grado de la relación, y muchos más.
Puedes ser muy específico en la búsqueda para encontrar el público meta. Además, puedes guardar los resultados y programar alertas para que LinkedIn te avise cuando una nueva persona que encaje en la búsqueda se una a la red social.
¿Cómo te sirve esto para aumentar el tráfico? Hay dos formas en la que es posible aprovecharlo. En primer lugar, se trata de conseguir contactos de calidad, que pertenezcan a tu sector y, por lo tanto, que les interese tu contenido.
En segundo lugar, al visitar el perfil de los usuarios ellos te podrían devolver la visita. Y si tu perfil está optimizado allí encontrarán enlaces a tu web y verán tus últimas actualizaciones. También hay herramientas con la función de automatizar las visitas, así no tendrás que ir a los perfiles uno por uno.
Crea una página de empresa
LinkedIn también permite tener páginas para promover tu marca o empresa. Estas ayudan en la segmentación de la audiencia y también en la promoción. De manera que son útiles para aumentar el tráfico entrante de LinkedIn.
Optimiza la página con una descripción atractiva de lo que hace la empresa, incluye palabras claves y enlaces en el perfil. Mejora la impresión en el público con la imagen de cabecera.
Cualquier acción dentro de las redes sociales requiere que seas un usuario activo o no tendrás buenos resultados. Si no tienes un equipo que se dedique a investigar, crear estrategias y monitorear resultados, puedes consultar por nuestro servicio de marketing online.
Haz comunidad
Dentro de las características de esta plataforma están los grupos. Explora y únete a ellos para publicar contenido, como fuente de información y para acercarte a posibles clientes. Además, aumentarás tu red contactos y te posicionarás también como una fuente de referencia si les das un uso adecuado.
Pero no solo tienes la opción de unirte a grupos ya existentes. Crea uno e invita a tus contactos a participar en él y a recomendarlo. Al hacer esto, además de interactuar, también tendrás la posibilidad de informar a todos los miembros cuando publiques un artículo nuevo o cualquier actualización de la marca.
La plataforma limita a 50 los grupos de los que puedes ser miembro. Sin embargo, encontrarás algunos que son abiertos y en los que te permiten hacer comentarios sin ser un miembro del mismo.
También debes tener algunas consideraciones para hacer un buen uso de esta herramienta:
- No hagas spam. Cada participación debe aportar valor. Cualquier persona puede marcar tu contenido o comentarios como inapropiado y eso apuntará las alarmas de LinkedIn hacia ti.
- Si quieres posicionar tus publicaciones necesitas recomendaciones y comentarios de otros usuarios.
- El contenido en los grupos es moderado. Hazle seguimiento a las publicaciones, si notas que tardan mucho tiempo y no lo publican, mejor busca otro lugar en el que participar.
Crear y moderar tu propio grupo es una manera de mejorar tu branding personal y convertirte en una referencia en tu sector.
Otras acciones que debes aplicar en LinkedIn
Además de las estrategias que mencionamos antes, hay otras acciones que no puedes dejar de lado en esta red social.
Optimiza tu perfil completando todos los datos que te pide LinkedIn. Mientras más información tengas, mejor será tu clasificación dentro de la plataforma. Para crear un perfil optimizado define los objetivos de tu estrategia, qué quieres lograr dentro de la red social y qué aportes puedes hacer.
No te olvides de interactuar con la audiencia. Responde a los comentarios y comparte contenido de terceros que te parezca interesante. Esto también te ayudará a aumentar la visibilidad en la plataforma.
Por último, haz seguimiento a tus publicaciones para determinar el horario y los días en los que mejor resultados consiguen. Así podrás conseguir mejores resultados.
Si has aplicado alguna de estas estrategias para conseguir tráfico desde LinkedIn cuéntanos tu experiencia. ¿Conoces alguna otra? Nos gustaría que la compartieras con nuestros lectores. Si necesitas posicionar tu web, atraer visitas o diseñar una estrategia de redes sociales, contáctanos.
