Aplicar estrategias de marketing efectivas para tu negocio dependerá de cuáles son tus objetivos. Posicionamientoweb.systems, Posicionamiento Web Systems, te muestra algunas de las metodologías que puedes aplicar a tu estrategia online. Continúa leyendo y considera cuál de ellas se adapta a lo que quieres alcanzar.
4 Estrategias de marketing efectivas para tu negocio
Existen muchas maneras de promocionar un negocio, acercarse a posibles clientes o aumentar las ventas. Algunas han probado ser más exitosas que otras, pero dependerá de tus objetivos cuál es el mejor para ti.
El universo digital ha influido en gran medida la forma de hacer marketing. Las estrategias se han adaptado para llegar al cliente vía Internet. Incluso hemos visto como los negocios aplican tácticas para que sean los clientes los que los encuentren a ellos.
Conocer los principales tipos de marketing, entender cómo funcionan y cuándo aplicarlos favorecerá tu negocio. Tendrás distintas formas de promocionarte y la oportunidad de mantenerte al frente de la competencia.
A continuación te mencionamos algunas estrategias de marketing que han probado ser efectivas y que debes conocer. Si aún no has aplicado ninguna de ellas, es el momento de probarlas como nuevos métodos de promoción.
1. Marketing de contenidos
Esta estrategia consiste en crear información relevante para tu público objetivo. Se caracteriza por ofrecer contenido de valor a posibles y actuales clientes, sin tratar de venderles. Es decir, aunque la meta sea incrementar las ventas, este contenido no es publicitario.
Lo que se hace a través del marketing de contenidos es dar herramientas y aportar conocimientos a la audiencia. Las ventajas de este tipo de marketing digital son muchas porque ayuda a construir la marca y ganar la confianza de la audiencia.
Además, ayuda a posicionarse en los buscadores al aplicársele estrategias SEO e incrementa el tráfico web. Facilita la conexión con el público y mejora la visibilidad dentro y fuera de la web.
Este tipo de marketing es más económico que otras estrategias y el retorno de la inversión puede ser alto. Crear buen contenido, que llame la atención y que no tenga fecha de vencimiento mejorará la relación con la audiencia. Si está bien preparado y con atención a los detalles te convertirás en una autoridad en tu nicho.
Las tácticas más comunes que se emplean en el marketing de contenidos son artículos, notas, blogs y publicaciones en redes sociales. Los casos de estudios y newsletter también se suman a esta lista.
Se puede utilizar en combinación con otras estrategias para que sea aún más efectivo. Sin embargo, hay que saber manejarla o no tendrá el efecto que buscas. También hay que tener paciencia, porque si bien es económica en dinero, requiere una buena inversión de tiempo.
Para crear buen contenido, que sea efectivo, hay que dedicarse a investigar y desarrollar la información. Además, los resultados se verán a largo plazo.
Claves para implementar marketing de contenidos
Hay algunas reglas que debes aplicar a tu estrategia de marketing de contenidos para lograr atraer clientes. En primer lugar, tienes que tener control en lo que publicas. Conocer bien al target de tu negocio o marca es clave para entregarle información que le interese.
En otras palabras, no publiques sobre cualquier tema, sino sobre aquello que esté relacionado con tu negocio. Aplica técnicas de curación de contenidos para mejorar los resultados. Crea también un calendario de publicaciones para que sepas qué y cuándo vas a publicar.
No te limites a una sola plataforma. Si tienes creas un post para el blog, compártelo en las redes sociales o añade un enlace en la próxima newsletter. Además, puedes generar contenido específico para el social media basado en las entradas de tu blog.
Por último, mide los resultados. Esta es la única manera de saber si la estrategia está funcionando o no y qué debes mejorar.
2. Marketing de afinidad
Como en el caso anterior, requiere conocer muy bien a los clientes para ofrecerles lo que les interesa. Sin embargo, también es necesario entender a fondo el negocio propio. El affinity marketing consiste en crear alianzas con otras empresas para ofrecer servicios complementarios al público objetivo. Aunque se traduce al español como marketing de afinidad, es mejor conocido como alianzas estratégicas.
Estas alianzas se crean con el fin de ampliar la audiencia a la que se llega y conseguir ventajas competitivas. Por ejemplo, una empresa que vende coches se alía con una aseguradora. O dos tiendas ubicadas en la misma zona comercial se unen para ofrecer descuentos especiales. Hay distintas maneras de aplicar este tipo de marketing.
Las ventajas principales del affinity marketing son que se ofrecen incentivos compartidos, los consumidores obtienen más beneficios y las recomendaciones cruzadas entre negocios.
Aplicada en el marketing online también incrementa el tráfico web al atraer a potenciales consumidores a través de los canales de empresas aliadas. Aumenta la visibilidad y posibilidad de ventas en Internet. Además, gracias a la segmentación es posible ofrecer productos y servicios personalizados.
¿Por qué las empresas recurren a esta estrategia? El acceso a nuevos mercados es uno de los mayores incentivos para aliarse con otras empresas. Otro motivo es aprovechar las tecnologías de alguno de los socios. También ayuda a minimizar los riesgos ante nuevas inversiones.
Buenas prácticas en las alianzas estratégicas
Para que conseguir alianzas estratégicas exitosas es necesario que todos los involucrados tengan las reglas claras desde el principio. Debe fomentarse la confianza entre los socios, la idea de unirse es crear una estrategia de marketing en común.
Ocultar información que pueda aportar beneficios a la relación terminará por destruirla. Para ayudar a construir una estrategia que funcione, se deben conocer los objetivos de cada socio. Y, sobre todo, todos deben involucrarse y cumplir con el compromiso adquirido.
3. Marketing de eventos
El marketing de eventos busca el contacto cara a cara de la marca con sus clientes. Se basa en la interacción social para generar leads y fomentar relaciones de confianza.
El 60 % de los marketeros B2B consideran que el marketing de eventos es efectivo. Y el 40 % de los prospectos se convencen cara a cara.
Cualquier tipo de evento puede ser aprovechado para educar al cliente, promocionar la empresa, productos o servicios y generar leads.
El alcance de este tipo de marketing es más limitado a los anteriores. Esto se debe a que los eventos se dirigen a un público muy específico. Su costo es más elevado que el del marketing de contenidos, pero menor que el de las alianzas.
En contraparte, tiene un nivel de retención muy alto. El público que asiste a los eventos lo hace porque está interesado, por lo tanto escuchará lo que tienes que decir. Sin embargo, para convertirlos en clientes debes ofrecerle una buena experiencia.
Como marketero te puedes beneficiar de estos eventos consiguiendo información valiosa sobre la audiencia. Son efectivos a la hora de conseguir ideas de contenidos para las distintas etapas del proceso de compra.
Claves para un evento exitoso
Si quieres que la imagen de tu marca quede grabada en la mente de los clientes debes planificar cada detalle. Comienza definiendo la personalidad de la marca. ¿Quién eres y qué le quieres mostrar al público?
Cuando tengas esto claro define la audiencia a la que quieres llegar con el evento y los objetivos específicos. Conociendo lo que quiere tu target y lo que puedes ofrecerle para ayudarle, tendrás parte del camino recorrido.
Trata de ofrecer una experiencia personalizada. Es decir, aunque vayas a reunir a un grupo amplio de personas, procura que cada una sienta que te diriges a ella.
Prepara a tu equipo, asegúrate que estén capacitados para brindar una buena atención al cliente. Deben conocer cada aspecto del funcionamiento del negocio o saber dirigir a la audiencia hacia una fuente más confiable. Si contratas servicios de terceros, sé claro con las peticiones que haces.
Haz la convocatoria a través de los medios pertinentes. Lo ideal es que aproveches aquellos donde ya tienes presencia para reducir los costos. Además, si conoces bien a tu público sabes dónde encontrarlo.
40 % de las personas usa las redes sociales para promocionar eventos.
Aprovecha la presencia en las redes sociales para decir la hora, lugar y otros detalles del evento. Recuérdalo varias veces, con más frecuencia a medida que se acerque el día, sin abrumar al público. También puedes promocionarlo en tu web, crear un post para tu blog o a través del e-mail marketing.
Esta acción de marketing no acaba cuando cierras las puertas de la locación. Una de las ventajas de la tecnología son las coberturas en vivo en rrss. Aprovéchalas para que quienes no asistieron puedan ver qué sucede.
Recuerda también que los eventos no tienen que ser en un lugar físico. Hay muchas opciones para organizar eventos online o combinar ambos.
4. Marketing digital
El marketing digital consiste en aplicar tácticas del marketing tradicional a los medios digitales. Tiene muchas ventajas, entre ellas hay que destacar la inmediatez de la comunicación. Enviar un correo electrónico toma apenas unos segundos, el correo físico promocional puede tardar semanas en llegar a destino.
Otro beneficio del marketing digital es que la comunicación es bidireccional. El usuario puede comunicarse con el negocio en el momento que lo desee, a través de las múltiples vías disponibles. No necesita llamar por teléfono o trasladarse a la oficina, puede enviar un e-mail o un mensaje en redes sociales.
El marketing digital cuesta poco y tiene amplio alcance. Incluye distintas tácticas, entre ellas algunas que hemos mencionado antes. Por ejemplo, el e-mail marketing, publicación de post o vídeos.
Es efectivo para hacer promociones, generar leads y aumentar las ventas. Todo esto a un costo mucho más bajo que el marketing tradicional, se estima que cuesta 62 % menos que este.
Por cada dólar invertido en acciones de marketing digital se obtiene en promedio un ROI de 44,25 dólares.
Dentro de las tácticas más efectivas en este tipo de marketing, está el uso de vídeos. A los usuarios les gusta este contenido ya que es fácil y rápido de consumir. Algunas cifras indican que:
- 96 % de los consumidores encuentran útiles los vídeos cuando compran online.
- Un sitio web que incluya vídeos en su contenido tiene 50 % más posibilidades de ubicarse en los primeros lugares de Google.
- El ratio de conversión aumenta 86 % cuando la página de aterrizaje incluye vídeos.
Aquí también es importante medir los resultados de cada acción de la campaña para conocer si es efectiva o no.
Además de estas cuatro estrategias de marketing hay muchas más que también son efectivas. Entre ellas el inbound marketing, el relacional, de atracción, retención o móvil. Como mencionamos, dependerá de lo que quieras lograr escoger entre uno y otro.
¿Cuál de estas estrategias de marketing efectivas para tu negocio has aplicado? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios. Si necesitas ayuda con la promoción y posicionamiento de tu negocio, pide presupuesto de nuestros servicios.
Fuente infografía
